春秋航空

航空行業

春秋航空個性化旅程策劃

春秋航空是首個中國民營資本獨資經營的低成本航空公司專線和首家由旅行社起家的廉價航空公司,致力于為旅客提供“安全、價優、準點、便捷、溫馨”的航空服務,是中國唯一不參加中國民航聯網銷售系統(CRS)的航空公司。2018年11月6日,春秋航空與捷克最大的OTA公司KIWI簽署機票代理銷售協議。

 

項目背景

春秋航空作為國內個性化的民營航空公司,經營宗旨是“讓更多普通大眾坐得起飛機,讓乘飛機旅游進入千家萬戶”。為了讓高校學生充分體驗到春秋航空的個性化服務,2018年12月4日,歷經 1 個月,春秋航空面向上海與寧波 10 所高校大學生的一系列校園行活動進行開展。

 

服務內容

品牌梳理:市場洞察,品牌活動定位

品牌營銷:事件營銷策略、全網營銷策略

品牌傳播:媒體公關策略


一:品牌梳理

市場洞察

1)在旅行行為方面,大學生的出行方式并非無節制消費,反而更注重出行的性價比,善于提前規劃行程,提前做好旅行攻略。

2)大部分的學生希望旅行能與同學一起自由行,同學之間可以相互照應,相應的也拉動的旅行經濟的增長。

3)大學生的出游次數有55%以上每月至少出游一次,在出行頻率上面只有7.69%的大學生幾乎沒有出行頻率,說明大部分大學生在學期內都有出行計劃且頻率不低 。

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品牌活動定位

為中國年輕群體送福利的同時把定制個性化的理念更好的傳遞到每一位學生。每場活動都精心策劃了線上傳播與線下活動聯動的方式,做到娛樂和學習的融合貫通,受到在校學生的熱情追捧。

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活動開展前,ZEROO零奧首先是確定了進校的目的,然后考察了活動落地城市高校的基本情況,包括執行城市的學校規模、在校人數、學校活動地點人流、天氣情況,活動物料與規則參考,入校準則與危機情況處理等,做了長期的規劃。0418春秋官網-06.jpg0418春秋官網-07.jpg0418春秋官網-08.jpg0418春秋官網-09.jpg

 


二:品牌營銷

1、事件營銷策略

提前設置獎品領取規則,現場工作人員引導大學生參與主動拉新0418春秋官網-10.jpg

打通四大環節,形成裂變閉環:掃樓預熱——路演表演引流——現場裂變拉新——中獎分享口碑傳播,從而形成一個裂變拉新的閉環0418春秋官網-11.jpg

 

寢室掃樓,單頁派發

單頁可以起到宣傳的作用,寢室掃樓向學生進行活動宣傳,達到宣傳預熱的效果;晚飯過后(19:00-22:00)是大學生在寢室比較集中的時間段,在進校前一晚,安排4名學校兼職人員,進入學生寢室派發傳單,宣傳第二天活動內容,起到了活動預告的效果;

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路演活動,拉新裂變

本次活動以“以老帶新”、”以新拉新“的 新人注冊會員活動為主體,注冊后通過獎勵禮品激勵新會員帶動新伙伴來注冊,使得新會員注冊量節節攀升;利用早上第一節下課(一般在10點左右),中午午飯時間(11:30-12:30)兩個人群最多的時間段,邀請演職人員現場表演,迅速吸引人流,達到了圍觀的效果;

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現場抽獎,表演引流

現場設置抽獎箱,達標的學生可現場參與抽獎,并邀請校園表演團隊現場助力,引發眾人圍觀,達到迅速引流的效果;

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現場留念,口碑相傳

獲獎的小伙伴現場留影紀念,并邀請他們將中獎照片發布到個人朋友圈,形成口碑傳播效應;我們在現場設置了拍照留影區,用獨特的形象設計吸引學生自主拍照,并邀請中獎的小伙伴將留影發送至個人朋友圈,達到了二次傳播的效果。

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其他現場圖

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2、全網營銷策略

 

在活動開始前選擇媒體進行投放,提高品牌及活動曝光量,從而達到了活動預熱的效果;媒體選擇覆蓋:門戶網、綜合門類網、上海地區區域網、浙江寧波地區區域網。

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在活動開始前和活動進行中,邀請校園KOL在學生群體的微信社群中發布活動內容,邀請大學生親臨現場參與活動,或注冊領取520新人大禮包。

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要求中獎人員在朋友圈發布活動動態,從而達到了二次傳播的效果

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三、品牌傳播

媒體公關策略

采用正規新聞的體裁,合理利用行業關鍵詞,針對本次活動進行新聞宣傳,給春秋航空品牌帶來大量高質量、高權重的外鏈,可顯著提高企業網站在搜索引擎(百度、谷歌)上的排名,和強大的背書效果。

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